劳保用品已经过20多年的发展，特别是进口劳保用品的进入，促进了国产劳保用品更新换代的发展。但从总体上看，我国的劳保用品产品还处于初级发展的阶段，从仿制向启发性研制阶段，已有个别劳保产品品质相当不错，有的从外观上、质量上都可以与进口劳保用品相媲美，基本上没有大的区别。而在我国建设生产基地的几个外国品牌，经过近几年的经营已形成了好的基础。应该说，劳保用品市场目前不缺好的品种，而是缺乏好的市场营销业态。
       简析目前劳保用品市场业态，国产劳保防护品销售基本有85%以上的市场占有率，国产劳保用品是重要产品，而近几年，进口劳保用品也在增长发展，如果在巩固、稳定发展重要产品的同时结合拓展进口产品业务，那么劳保营销就会有新的增长点。
       目前进口劳保用品在营销方面增长较慢，市场占有率不高，这与劳保用品市场需求及营销策略、方式方法和手段都有关系。笔者曾与几个某品牌的代理负责人讨论过，他们也有同感。劳保产品现有的代理模式：在一个区域选一个自认为有发展潜力的劳保用品销售商，并派出代表协助其营销，这种模式并没有考虑到该代理商在区域的实质、人和、诚信等问题，往往只关注其经过刻意装扮的外表。当他们拿到品牌代理时，只靠品牌的效应，不会再继续努力拓展，而是又去找另外一个品牌代理，这样的代理商根本就谈不上专注专营品牌营销。
       有的代理商同时代理十几个同一品种不同牌子的产品，这就容易造成代理商无法将全部精力放在某个产品的拓展上，那么品牌代理不失去了它原有的意义。这也反映出目前劳保用品代理商的基本状况。
       进口劳保用品个别品牌早就进入了中国市场，能维持缓慢增长外，其他品牌正在苦战，他们有的在直销，有的也找市场代理，但总感觉达不到目标。因此，选择合适的专营代理商显得尤为重要。
       总之，生产厂商应建立一套科学有效的代理机制，对其代理商业态每年检测。而代理商则应全力以赴拓展其代理产品，同时积极收集用户对产品的反馈信息及同类产品的信息，选择在其区域有发展的产品。 (黄建铜)